GOODMi расскажет: почему техника Xiaomi дешевле, чем у конкурентов
Компании Xiaomi удалось перевернуть рынок, выпуская в продажу устройства, которые бросают вызов самой мысли о том, что более низкая цена означает более низкое качество. Многие покупатели часто задаются вопросом: «Почему телефоны Xiaomi такие дешевые, даже те модели, у которых высокие характеристики?». Этот вопрос указывает на безукоризненно работающую бизнес-модель бренда и экономически эффективные стратегии, которые не ставят под угрозу качество или производительность. Но что именно скрывается под этими словами?
Дело в том, что молодой, но уже именитый производитель нашел несколько действенных способов снизить затраты. В этой статье GOODMi мы расскажем об основных из них. Многие из них могут показаться вам вполне очевидными, другие же, наоборот, лежат совсем не на поверхности, хотя и не представляют из себя ничего сложного. Итак, давайте вместе выясним, почему телефоны Xiaomi дешевле, чем у конкурентов!
Флэш-продажи
Возможно, многие не знают, но китайская компания долгие годы работала, регулярно выпуская ограниченное количество смартфонов вместо огромных объемов. Такие умеренные партии телефонов продавались через так называемые флэш-продажи – это быстрые распродажи изготовленной продукции, которая обычно разлетается в считанные минуты. Благодаря этому Xiaomi получает быструю прибыль и снижает себестоимость единицы продукции.
Двигаясь в этом направлении, компания столкнулась с меньшим риском, после чего постепенно стала наращивать производство смартфонов. Тем не менее, от данной стратегии не отказались полностью – до сих пор все новинки сперва попадают на такие флэш-продажи, чтобы производитель смог получить хорошую прибыль без серьезных последствий, выпустив ограниченное количество телефонов и немедленно продав их.
Единственным же недостатком является то, что, следуя такой политике, пекинский бренд не может удовлетворить всех желающих из-за ограниченных запасов продукции.
Снижение затрат
В отличие от трех других крупнейших производителей смартфонов в мире, Xiaomi позаботилась о том, чтобы не тратить много средств на рекламу. Не имея практически никаких физических магазинов и розничного персонала (по крайней мере, за пределами Китая), которые требуют регулярных трат, китайский технологический гигант сумел сократить свои расходы, полагаясь лишь на электронную коммерцию. Этот принцип работает достаточно хорошо и эффективно. Производитель больше фокусируется на продаже товаров через онлайн-платформы, а не на сотрудничестве с ритейлерами в лице владельцев магазинов.
Компания смогла достичь своей нынешней позиции в мире благодаря сарафанному радио и общению с клиентской базой в социальных сетях. Топ-менеджеры отлично наладили связь с широким кругом пользователей, которые заинтересованы в покупке новых смартфонов, используя социальные сети в качестве основного рычага и инструмента. Именно там происходит массовый «подогрев» интереса к грядущим новинкам.
Вышеупомянутая стратегия флэш-продаж тоже является наглядной демонстрацией снижения затрат. Например, произведя целую партию гаджетов и моментально распродав их на площадках электронной коммерции, Сяоми отметает необходимость тратить деньги на складские расходы.
А чего стоят автоматизированные заводы? Только в прошлом месяце китайский технологический гигант сообщил о запуске завода с автоматическим оборудованием, который рассчитан на производство 100 тысяч смартфонов в год. Степень автоматизации процесса составляет на 96,8%! Отсутствие затрат на рабочую силу в перспективе окажет огромное влияние на финансовое состояние компании. И это уже не первый подобный завод – первый был запущен почти 5 лет назад.
Снижение затрат является фундаментальным фактором того, почему смартфоны Xiaomi зачастую более доступны по цене, чем аналоги у конкурентов.
Влиятельные лица социальной сферы
Xiaomi полагается на социальных влиятельных лиц в маркетинге своих смартфонов и является единственным брендом, добившимся успеха в этом. Известно, что китайский технологический гигант проводит вечеринки и конференции с известными личностями, и даже весьма серьезно относится к отзывам клиентов, из-за чего эта бизнес-модель становится весьма интересной.
Пекинский бренд обращается к медийным персонам за отзывами о своей продукции – как правило, это происходит только на внутреннем рынке. Такая система помогает создать ажиотаж вокруг Xiaomi в социальных сетях, что позволяет привлечь много клиентов, снова не тратя много средств на рекламу.
О том, что социальные сети имеют огромный потенциал в развитии бизнеса, а именно в маркетинге и получении дохода, Xiaomi осознала, возможно, лучше любой другой компании мира. И конкретно в этой ситуации речь идет не о пиаре устройств, а о том, что бренд ведет диалог со своей базой поклонников: спрашивает о пожеланиях, предлагает варианты, отвечает на вопросы. Этот подход совсем не похож на методы других компаний.
Низкая себестоимость производства
Поскольку смартфоны Xiaomi производятся и собираются в Китае, никаких дополнительных затрат на какие-либо компоненты, необходимые для телефонов, не возникает. Это приводит к тому, что стоимость сяомишной электроники на мировом рынке не взлетает вверх, а на внутреннем рынке и вовсе устанавливается на запредельно низком уровне.
Любому другому бренду, который производит и собирает свои устройства в другой стране, придется импортировать детали из Китая, тем самым повышая общую цену продукции, чтобы покрыть свои расходы.
Несколько лет назад, когда актуальным флагманом был Mi 10, ресурс TechInsights подсчитал, что все его компоненты стоят около 400 долларов, тогда как фактическая розничная стоимость была с возмутительно низкой наценкой и составляла 670 долларов. Для сравнения, себестоимость iPhone 11 Pro Max была оценена специалистами того же ресурса в 490 долларов, а стартовал он с 1099 долларов. Согласитесь, разница очень ощутима?
Но стоит признать, что глава Xiaomi Лэй Цзюнь некоторое время назад лично уточнил, что факторы, определяющие фактическую себестоимость смартфонов, также зависят от налогов, затрат на обработку, производственных потерь, затрат на исследования и разработки, патентных сборов, эксплуатационных расходов и т.д.
Связи и партнерства
Вы заметили, что, несмотря на низкую цену, большинство смартфонов Xiaomi оснащается чипсетами Qualcomm? А ведь чипы Qualcomm являются весьма дорогостоящими. Это связано с тем, что две компании сформировали партнерские отношения, что позволило пекинскому бренду приобретать чипсеты Snapdragon оптом по более низкой цене, чем другим производителям.
Xiaomi также сотрудничает и с тайваньской MediaTek, еще одной ведущей компанией по производству мобильных чипов. А еще партнерами китайского технологического гиганта являются и Flipkart, где часто появляются самые горячие новинки, и Samsung, производящая датчики камер, и многие другие весомые игроки отрасли.
Наличие хороших отношений и налаженных связей с ведущими компаниями позволяет Сяоми производить и продавать продукцию по более низким ценам, не полагаясь исключительно на рядовую покупку компонентов.
Надежность
Этот пункт может кому-то показаться совершенно неуместным в вопросе ценообразования, но это не так. Xiaomi продемонстрировала миру, что хоть это и китайский бренд, качество каждого устройства не ставится под сомнение – контроль качества работает как надо. Именно по этой причине пекинская компания без труда завоевала рынки развивающихся стран.
Так вот, дело в том, что надежность каждого девайса означает, что аппарат длительное время будет служить верой и правдой. Качественная сборка дешевого смартфона позволяет продлить его срок службы, а значит снижает общие послепродажные расходы, которые может понести производитель, если на устройство распространяется гарантия.
Конечно, у Сяоми существуют специализированные сервисные центры, которые имеют достойную репутацию благодаря своей трудовой этике. Но идеальный сценарий – тот, при котором гаджеты не нужно ремонтировать вообще, и компания стремится к этому. Кстати, сервисный центр GOODMi всегда готов прийти на помощь!
Разноплановый бренд
Xiaomi смогла изменить отношение мира к китайской продукции, поставляя высококачественные устройства и гаджеты по разумным ценам. Несмотря на свою короткую историю, Xiaomi является брендом стоимостью в несколько десятков миллиардов долларов. При этом компания не ориентирована исключительно на разработку смартфонов – она производит различную продукцию и имеет несколько источников дохода.
Одна из основных причин, по которой не происходит резкого повышения цен на смартфоны бренда, заключается в том, что он не полагается на продажи своих телефонов как единственный источник дохода. Вместо того, чтобы охватить небольшую клиентскую базу, производитель смог расширить свои границы на другие виды электроники, причем здесь есть почти всё, что только можно представить, даже электромобили на подходе. Иными словами, если что-то не «выстреливает» – ничего страшного, альтернатив более чем достаточно. Проще говоря, не кладите все яйца в одну корзину! Просто откройте интернет-магазин GOODMi.ru и вы поймёте, сколько всего выпускает этот производитель.
Клиентская база – целевой рынок
Основная рынок сбыта Xiaomi – это рынок Южной Азии. Здесь миллионы людей относятся к категории среднего класса, а потому покупка качественных телефонов от Samsung или Apple – дело не самое широко распространенное. Конечный потребитель не в состоянии покупать дорогие девайсы, моментально выплачивая всю сумму, а потому Xiaomi смогла создать и поддерживать фанатскую базу в регионе, продавая как низкобюджетные, но качественные смартфоны, так и флагманские модели, которые уступают в цене вышеупомянутым конкурентам.
Молодежь, которая хочет получить премиум-девайс, но не обладает соответствующими средствами – вот кто главная целевая аудитория. Первоклассные характеристики аппаратов в таких линейках, как Xiaomi Т, идеально соответствуют таким требованиям.
Предоставление новейших технологий
Xiaomi кропотливым трудом заработала репутацию компании, которая не использует устаревшие технологии. В мире технологий происходит постоянные и очень быстрые изменения, поэтому простой на одном месте может оказаться фатальным (привет, Nokia). Именно новые технологии привлекают внимание.
От процессоров до дисплеев и структуры смартфонов — Xiaomi выпускает обновленные модели своих телефонов на каждом мероприятии. Существует множество собственных исследовательских команд и отделов, где регулярно тестируются новые разработки, например, чего только стоят достижения компании в области быстрой зарядки. Все это делает Сяоми тем производителем, который гарантирует, что его устройства всегда будут шагать в ногу со временем или даже немного опережать его.
Уникальная бизнес-модель
В последнее время Xiaomi не скрывает, что самые высококлассные модели действительно становятся дороже, чем раньше. Причин для этого несколько, например, количество инноваций теперь действительно зашкаливающее, ни один другой производитель не предлагает ничего в таком же объеме. Взглянуть хотя бы на Samsung: Galaxy S24 почти ничем не отличается от S23, кроме ряда нейросетевых функций, которые являются лишь частью программного обеспечения.
Но если взять бизнес-модель Xiaomi хотя бы двух-трехлетней давности, то она была поистине уникальна. План состоял не в том, чтобы продать телефон подороже. Напротив, долгосрочный проект заключался в продаже цифровых продуктов, и работал он с самого начала производства смартфонов Mi. Вспомните бесчисленное количество рекламы, которое появлялось почти из любого встроенного приложения. За это многие ругали Сяоми, но именно такие рекламные объявления позволяли бренду продавать свои телефоны и не нести колоссальные убытки, а постепенно наращивать доходы.
Начиная с MIUI 13, продолжив в MIUI 14, а теперь и в HyperOS отход от этой стратегии становится все более очевидным – рекламы становится меньше, но и стоимость гаджетов несколько увеличилась. Хорошо это или плохо, каждый может решить для себя сам, но для компании есть лишь два пути: зарабатывать на рекламе или зарабатывать на продаже устройств, и мы уже знаем, что выбрала Xiaomi.
Вердикт
Смартфоны Xiaomi все еще более доступны по цене, чем конкуренты, и обладают отличными характеристиками. Устройства получают первоклассный дизайн, имеют прочную конструкцию и регулярно оснащаются новыми технологиями. Из всего вышесказанного не сложно сделать вывод, что китайский технологический гигант тщательно продумал свою маркетинговую стратегию и сумел добиться того, чего не могут большинство компаний.
Огромным плюсом является то, что компания работает не только на рынке смартфонов и доминирует на рынке умного дома, ноутбуков и другой бытовой электроники. Снижение рисков, грамотное заключение партнерских соглашений, эффективное снижение трат, грамотный подход к клиентской базе, умение выжать максимум из социальных сетей и многое другое до сих пор позволяют пекинскому бренду устанавливать агрессивные ценники на собственные гаджеты, с которыми не в силах конкурировать почти ни один крупный игрок отрасли. А лучшее место для покупки товаров Xiaomi – это сеть магазинов GOODMi https://goodmi.ru.
